Share7 prezentacji, które każdy agent ubezpieczeniowy powinien obejrzeć [odcinek 1]
Uwielbiam czerpać inspirację z doświadczeń i wiedzy innych osób. Zwłaszcza, gdy ich specjalizacja wykracza poza mój obszar zainteresowań. Pozwala to złapać większy dystans i kreatywnie przenieść wskazówki doświadczonych osób na własne podwórko.
Znacie organizację TED? To legendarna seria konferencji na przeróżne tematy, która służy wymianie opinii ludzi na całym świecie. Można znaleźć tam sporo informacji od najlepszych przedsiębiorców z wielu krajów.
To świetna baza wiedzy i inspiracji także dla agentów ubezpieczeniowych w Polsce!
Żeby Was do tego przekonać przygotowałem listę 7 prezentacji, które pozwolą spojrzeć z innej strony na sprzedaż ubezpieczeń.
1. Zagadki motywacji | Daniel Pink
Kategoria: Motywacja
Czas trwania: 18 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ✔️
Czy pieniądze są w stanie zmotywować nas do wykonania każdego zadania? Czy to możliwe, że jeden z największych internetowych projektów, tworzony przez setki tysięcy osób na całym świecie nie posiada budżetu na wynagrodzenia dla twórców?
Dan Pink w swoim wystąpieniu przekonuje, że to, co odkryła nauka na temat motywacji nie do końca łączy się z tym, co stosuje się w biznesie. Jako specjalista od zarządzania zasobami ludzkimi, Dan Pink uchyla rąbka tajemnicy co wpływa najbardziej na naszą motywację i pozwala realizować nawet najtrudniejsze zadania wymagające wielu poświęceń.
2. Naukowo o sprzedaży | Donald Doane
Kategoria: Sprzedaż / Zarządzanie
Czas trwania: 15 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ❌
Donald Doane, jeden z założycieli i prezes firmy ConnectYard, w swojej prezentacji dzieli się doświadczeniami dotyczącymi początków funkcjonowania swojego przedsiębiorstwa.
Zabiera w widzów w pouczającą podróż po kolejnych etapach rozmów z potencjalnymi klientami i pokazuje sprawdzone metody zamykania sprzedaży. Co więcej, uczy przy okazji w jaki sposób pielęgnować dobre rozwiązania i pomnażać swój sukces.
3. Prostota sprzedaje! | David Pogue
Kategoria: Technologia / Design / Sprzedaż
Czas trwania: 20 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ✔️
David Pogue na przykładzie znanych systemów operacyjnych i narzędzi powszechnie stosowanych w codziennej pracy udowadnia, że dla użytkowników liczy się przede wszystkim prostota i mądrze zaprojektowane rozwiązania.
Warto przyjrzeć się technologicznym rozterkom i skonfrontować to doświadczenie z realiami panującymi na rynku pośrednictwa ubezpieczeniowego. Czy jest coś, co możesz robić prościej, by przyciągnąć zainteresowanie klientów?
4. Co dalej ze sprzedażą? | Wes Schaeffer
Kategoria: Sprzedaż
Czas trwania: 18 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ❌
Wes Schaeffer w swoim wystąpieniu zabiera nas w podróż do biblijnych (!) korzeni sprzedaży i tłumaczy na podstawie kolejnych epok w jaki sposób sprzedaż ewoluowała. Co najważniejsze, zdradza także, co czeka na nas tuż za rogiem. Pozycja obowiązkowa dla agentów ubezpieczeniowych.
5. Jak okiełznać stres? | Kelly McGonigal
Kategoria: Psychologia
Czas trwania: 14 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ✔️
Kto nie zna uczucia stresu, który paraliżuje przed podjęciem ważnych decyzji lub zmierzeniem się z zawodowymi wyzwaniami?
Stres to nieodłączna część pracy agentów ubezpieczeniowych. Obawy przed zimnymi telefonami, napięcie towarzyszące realizacji planów sprzedażowych, czy też nerwowe sytuacje związane z wymagającymi i trudnymi klientami towarzyszą nam niemal codziennie.
W swoim wystąpieniu Kelly McGonigal pokazuje, że stres nie musi nas ograniczać, a wręcz przeciwnie. Odpowiednio ujarzmiony może wpłynąć pozytywnie na nasze życie i osiągnięcia w sprzedaży ubezpieczeń.
6. Twoja marka osobista | Rob Brown
Kategoria: Sprzedaż/Personal branding
Czas trwania: 18 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ❌
Rob Brown przez dwa lata wziął udział w 126 wydarzeniach branżowych i poświęcił na to ponad 284h swojego życia. Czy poszerzanie sieci kontaktów przyniosło mu jakiś zysk? Otóż … nie.
Autor bestsellerowych książek nie przekreśla jednak zalet networkingu. Zwraca jednak uwagę na istotną rzecz, która jest kluczowa również w pracy agenta ubezpieczeniowego. Chodzi oczywiście o markę osobistą i sposoby jej budowania.
Jak mówić, by ludzie chcieli nas słuchać? | Julian Treasure
Kategoria: Wystąpienia publiczne/Personal branding
Czas trwania: 9 minut
Język/Polskie napisy: Angielski / ✔️
Rozmowa z klientami oraz prezentacje produktów ubezpieczeniowych (nieraz przed większą publicznością) to codzienność pracy agenta ubezpieczeniowego. Julian Treasure podczas krótkiej prezentacji w humorystyczny i angażujący sposób opowiada co robić i czego absolutnie nie robić, by ludzie chcieli nas słuchać.
Spodobał Ci się ten artykuł?
Zapisz się na newsletter Insly, by otrzymywać regularnie inspiracje i wskazówki dotyczące sprzedaży ubezpieczeń!